Propuesta = Preguntas respondidas | Mente del consultor

Es comienzo de año y las firmas están alineando sus proyectos y consultores. Se están redactando y firmando propuestas y declaraciones de trabajo. Mis estudiantes (clase de consultoría de gestión M 10-1pm) tienen una tarea de redacción de propuestas pendiente, esto es lo que les dije. Responda las preguntas clave del cliente Los esquemas de … Leer más

Coste hundido: Google recorta orkut

Costo hundido es un concepto económico simple que ignoramos. La idea de que “los recursos ya gastados no se pueden recuperar” parece simple. No puede “deshacerse” de dinero o tiempo. Sabemos esto intuitivamente y, sin embargo, constantemente no seguimos nuestros propios consejos. Hace 10 años, Google fundó Orkut, aparentemente la primera red social antes de … Leer más

Grandes consultores versus buenos consultores

Ayer entrevisté a un candidato para un puesto en el equipo. Preguntó el candidato. “¿Qué buscas en un candidato?” No es de extrañar, la respuesta es “Depende”. Como describí en una publicación anterior llamada Finders, Minders y Grinders, hay varios roles diferentes en un proyecto de consultoría típico. Cada persona tiene su papel y, si … Leer más

Los consultores de gestión son una diáspora

Estaba leyendo un artículo en The Economist sobre las diásporas de inmigrantes. Los chinos, indios y judíos de ultramar son algunos ejemplos de grupos muy unidos, altamente educados y geográficamente dispersos, que son extremadamente exitosos y hacen que las cosas sucedan. El artículo sostiene que estos pequeños grupos crean influencia a través de la confianza, … Leer más

Informe de BCG: Poner fin a la era de las finanzas Ponzi

No estoy seguro de cómo sucede esto, pero todo el mundo desarrollado está endeudado. Europa, Estados Unidos y Japón han pedido prestado tanto dinero que se encaminan hacia la ruina. Boston Consulting Group incluso llegó a llamarlo el esquema financiero Ponzi más grande de la historia. Esa es una charla bastante audaz de un grupo … Leer más

Entrevistas de casos: es hora de empezar a practicar

Entrevista de caso. Si usted es un estudiante de pregrado o MBA que quiere obtener una oferta de consultoría, es mejor que le vaya bien en la entrevista de caso. Si realiza una regresión sobre ofertas de consultoría y buenas entrevistas de casos, la correlación sería de 0,7 o superior. En términos no geek, las … Leer más